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144 预装江湖（第2页）

“明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。”钟志凌思虑道，“这次就做最新热点+wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的广告分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软件的费用，如果按照广告分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的广告。”

做预装也不是什么软件都能做，碳硅数据目前的软件矩阵里只有最新热点+wifi万能钥匙适合，而“一起k歌”的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。

像梁鸿涛提到的百度地图、微信微聊、搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。

工具类的app对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。

梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。

他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。

梁鸿涛又和钟总商量了大体的行动与临机权限，最后问了句：“钟总，这样做市场是只这么一个渠道来做，还是……”

他不待钟总回答就有了答案，转而问道：“公司这样搞能不能回本啊？”

“你不用关心这个。”钟志凌笑着摇头，“公司要是没钱了，俞总把我卖了换钱都能给顶上。”

梁鸿涛重重点头：“那行，省钱不好省，钱还不会吗？我今天下午就带人飞去京城！！”

钟志凌抛过去一支烟，挥挥手，示意他去干活。

整整一个上午，他又陆续抛出去四支烟，合计点了五个人，分别去做鼎开、酷乐、华海、掌星、悠悠村这五家刷机公司的业务，争取让最新热点+wifi万能钥匙能够覆盖刷机渠道这条线。

这基本就是线下刷机预装的前五家了，鼎开覆盖京津冀以及鲁省、豫省等地区，占据北方的3成多市场，剩下的四家则是围绕着鹏城展开南方业务，涉及华强北、中小品牌乃至县城的手机卖场和门店。

其中，有的讲究技术，专攻三星，可以伪造imei号来规避厂商的反刷机制，有的则是深入基层，与门店合作搞刷机预装一体化。

因为偏向灰色，数量不太好预估。

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钟志凌就目前的信息来判断，这个渠道能够影响到的手机规模在今年或许能有4000万台，而如果依照整体行业的增长，明年或许能做到6000万台。

按照这种粗略的市场来计算，如果能吃下明年这个市场30%的份额，这部分的预算就超过5400万，再加上今年剩余的第四季度，合计预算要超过7000万。

如果再考虑到兴哥的坚决态度，这个方向的预算提升到1亿也是有可能的。

这就占据账面上一半的资金了。

钟志凌接连两天又继续点人找人，要把预装的推广覆盖到手机厂与运营商，暂时不考虑资金链的问题。

实在不行，就像他和梁鸿涛聊的，自己是卖不掉的，但自己手里有百晓生的股票，如果碳硅数据公司这边财务吃紧，他也可以先把那边的资产出掉来支援这边。

至于会不会最终打水漂……

钟志凌没细想这个问题，再怎么样，还能比4年前刚出校园差吗？

9月26日，多日来连轴转的钟志凌被师兄的一通电话喊到会议室，见到了idg、今日资本、启明创投、浙产投以及红隼资本这5家机构股东。

与想象中不同，会议室里的气氛很轻松，也没怎么谈条款，只是泛泛的聊了聊天。

一半时间在聊碳硅集团的电车，一小半时间在聊阿里和企鹅的竞争，还有一小半时间是由钟志凌来介绍预装市场的推进。

唯一一个让钟志凌觉得有些尖锐的问题在于第三方刷机公司的情况。

徐欣提问：“钟总这么说，一台手机上很可能要出现微信、微聊、百度地图、高德地图、最新热点、wifi万能钥匙、搜狐新闻……这随便数数就是7个app，这样是不是影响用户体验了？是不是没法持久啊？”

她注意到的问题其实也是一个愈演愈烈的现状。

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